数千万年青人在竖屏短剧中尝尝总裁、快手甜妹、评论穷小子、点赞最快qq刷赞宠妃的赚钱故事，反复从陈旧套路中获得新的软件剌激。IP版权方、手机手买上热制作方和短视频平台们，版快正在短剧市场掀起热战。流量

文|王毓婵

编辑|乔芊

图片来源|ICphoto

聚光灯亮起，快手一个西服革履的评论女人昂然登场。心机女配费尽心思，点赞却被告知“厉氏决定同您解除所有合约与代言”。赚钱紧接着，软件起初不起眼的手机手买上热女主身着白裙华丽登场，男主对着她深情表白：“只要你想要，版快全世界的宠爱我都给你”。

短短一分三十七秒，集齐了一场冲突、一次反转、一次变装和一次求婚。这就是《大叔乖乖宠我》第二季第一集的主线剧情。

这集短剧在快手上线时，老闵正与朋友在北京一家烤肉店里围着热腾腾的锅底等待上菜。在闹哄哄的老饕中间，他两人变得有些异常。老闵无心攀谈，低着头反复用右手刷新快手帐号@霸道甜心的界面。

6点整，新作品总算弹了下来。老闵不断从左上角退出后再步入，眼睁睁看着播放量从数百涨到数千，之后估算单位很快弄成了万。播放量还在涨，还在涨，过了他心中那条危险的红线，也过了他最豁达的预期。他舍不得放下手机，也舍不得离开这个充溢着人间幸福烟火的烧烤店。这顿饭仍然吃到下午10点才结束。

这一集在快手上获得了2000万次播放。“我们弄成了！”老闵在工作群里跟你们报喜讯。

老闵和他的最快qq刷赞“小同学们”算是这块市场上的新人。广州鸣白本来是一家广告公司，2019年4月底，老闵第一次接到竖屏短剧拍摄需求。“我当时想，哪些是竖屏剧？应当不会是就把镜头竖过来拍那么简单吧。”老闵没想明白，所以舍弃了这个单子。“我当时还没有理解联通端审美发生的变化。”

错过了步入行业的先机，老闵没感觉太遗憾。由于从市场反响来看，2020年才是竖屏短剧爆发的元年。她们虽是新人，但市场上也没有奶奶。所有人都在摸着石头过河。包括他的上游——IP方米读小说，和他的下游——平台方快手。

2020年，快手小剧场收录了超2万部短剧，播放量破亿的短剧超过了2500部。近1200位短剧作者粉丝数超100万，超30位短剧作者粉丝数突破1000万。数千万人在这儿尝尝总裁、甜妹、穷小子、宠妃的故事，反复从陈旧套路中获得新的剌激。

竖屏短剧到底是一个怎么的市场？谁在消费这些剌激感，谁又在其中挣到了钱？

两个剧烈变动的行业，一家广告公司，

一个痛苦的文艺青年

2020年4月，把握了大量版权的免费小说阅读平台米读与快手合作的第一部竖屏短剧《权宠刁妃》上线，述说一位“22世纪的国际顶级男神偷”踩草莓皮跌倒后穿越回唐代嫁给“寒王”的故事。一季16集，一集1分钟，每3天一更，饰演女主角的是在快手上拥有1663万粉丝的古风人设网红@御儿（古风）。

热门网文IP+古风网红+快手扶植，这部你可能从来没据说过的剧在全网获得了超4亿播放量。这相当于哪些水平？2017年，拿下豆瓣8.2分的科幻佳作《无证之罪》的播放量也是4亿——就像一多半互联网公司高管不晓得辛巴一样，这又是一个能证明互联网上有两个中国的案例。

免去了传统影视行业从拍摄到上线1-2年的漫长等待，《权宠刁妃》从筹办到上线仅仅花了2个月。

2020年1月，米读开始与“快手小剧场”接洽，想用类似信息流广告传播的路径来做网文IP的孵化，而短剧刚好比较符合你们碎片化的观剧习惯。

彼时，快手小剧场刚才上线4个月，都在摸索期的两家很快决定合作。2月，米读接触了御儿的团队，希望以米读出剧本、对方负责影视化的方法合制《权宠刁妃》。4月15日，这部剧在快手顺利上线，第一集的播放量达1933万。

实验成功，更多网文IP被纳入短剧改编计划表中。

短剧镜头语言的节奏，台词语言的节奏，甚至服道化、场景安排，都与长视频是不一样的。一位熟悉短剧市场的人士告诉36氪，“一些制做公司会抱着一种‘降维严打’的态度来做短剧。‘我们曾经都是做分账几千万的网大网剧的，莫非我还做不了你这个短剧了？’，但那些由传统影视公司做下来的短剧，常常播放量很高，而且点赞比十分低。”

为此，米读须要找到既懂短视频、又会传达情绪、了解下沉市场，同时还不带传统影视圈包袱的人。

老闵看上去不像是这些人。90后的他结业于北京戏曲大学，已婚，留红色短发，在脑后绑一个小发辫。在承接帮米读拍竖屏短剧的活之前，老闵的北京鸣白文化传播有限公司主营业务是拍摄信息流广告。

2019年上半年开始，广告收入下降使得视频平台开源节流，内容采购费用急剧上调，因而造成影视制做公司收益缩水，鸣白也遭到了显著的冲击。

在无所事事的日子里，老闵花了好多时间独处，下厨，看影片，甚至去跑马拉松，但还是未能宣泄无趣带来的恐惧。加上自己烧饭“实在太难吃”，他暴瘦了20斤。

但西边不亮北边亮。同一年，中国短视频行业的下沉市场获客进程基本完成。Fastdata报告显示，2019年，短视频用户中的三线及以下城市用户占比近七成。每日启动次数超4亿次的短视频应用达到四款，抖音与快手双雄争霸的局面产生。

痛苦中的老闵开始思索“换一种活法”的可能，例如承接米读的短剧拍摄项目。

要从英文互联网“没有辛巴的世界”沉到“有辛巴的那种世界”里去，她们头上有数不清的包袱要摘。摄像师示威缺镜头，剪辑师示威时长太紧，艺人示威演出浮夸，老闵成了团队里最先“不苦恼”、告诉你们“这些都可以做”的人。

说完全不苦恼是假的，老闵的心理打算是，假如第一集不能涨粉20万，就舍弃这一条路。直至这天在烧烤店里，听到《大叔乖乖宠我》第二季第一集上线。这一集让帐号涨了40多万粉丝。

老闵意识到自己的职业生涯展开了一条未曾构想过的公路。

一条没人走过的路，一种新的生意

更多的拍摄任务被提上日程。老闵与他的团队马不停蹄，《少夫人又作妖了》《上门兵王》《闪婚萌妻》《王妃天天想失宠》等一系列竖屏短剧被迅速构建下来，登上快手。

一部15集左右的短剧从立项到成片，仅仅只须要4-6周。

米读的8个快手帐号发布了这种短剧。@一条刁妃、@霸道甜心、@玄奇捕手、@全能少夫人、@心动夫妻、@一枚爱妻、@午夜怪谈、@萌奥德赛了各有分工，分别囊括古风、霸总、民国谍战、大女主、高逼格CP、都市爽剧、奇幻、情感医治等不同主题的作品。目前这种帐号发布的短剧全网播放量已突破19亿，粉丝超过1300万，点赞超过4600万。

快手上像这样的短剧帐号还有好多，但大多是由网红团队构建的人设帐号，作品没有连续的剧情，一集一个冲突，且人设一般与角色高度融合。例如有326万粉丝的@龙二【知行合一】，其代表作《龙二正能量》现已更新255集，一集一个社会大婶重情重义的小故事，与其说是短剧，不如说是段子合辑。龙二在剧情中也会使用同一个名子，令听众更认为角色与网红本人割舍难分。龙二的帐号简介是：“我不是艺人，我是在本色饰演！我不是在做秀，我是用我的经历唤起你的人生！”

“鲜明的人设+强情感连结”已经被证明是最受快手老铁们欢迎的那一套，但对于有计划培植更多IP的米读来说，这条路未必适宜。

《大叔乖乖宠我》第一季上线时，米读引用男女主的名子注册快手帐号@苏暖暖和厉衍琛，看上去就是一对情侣的人设帐号。但到第二季上线时，男女出演员都变了，人设也变了，帐号名也改成了@霸道甜心。如今，这个帐号下还更新了《追星少女遇上叔》《国民女神是女孩》等几个独立作品，完全不再是苏暖暖或厉衍琛的故事了。

当这些模式运转上去后，新的商业机会也出现了。对于米读来说，靠短剧赚钱还不是首要目标，最直接的效益是培养短视频用户对网文IP的兴趣，到米读起来看原著小说。

2020年8月，IP改编短剧《河神的新郎》上线，开播24小时涨粉100万，打破了快手小剧场最快涨粉纪录。单集最高播放量5284万，意味着每10个快手用户中就有1人看过。事实上，《河神的新郎》原本并不是米读上最受读者欢迎的类型，小说综合排行徘徊在20左右。但在剧上映期间，小说热度激增，仍然保持着米读热搜第一的地位。

除此之外，短剧自身也在找寻变现模式。最直接的就是植入广告和内容付费。在快手最新优化的UI中，剧方可以像爱优腾的长剧一样开启“超前点播”，听众点击“小黄车”进入订购页面，也可以在帐号首页点击“付费内容”，查看所有待售剧集。

但一个事实是，在明天的英文互联网上，对于任何一处长短剧集来说，想单纯靠用户付费来收回成本都难于登天。

在米读上线的20余部短剧中，有4部尝试开启了“超前点播”。等不及更新的用户可以花3元买5集，花9元买完全季。倘若不乐意付费，也一样可以等剧3天一更，免费看完全集。

据36氪了解，《冒牌爱妻》在上线第三天推出了付费包，24小时之内付费人次过万，如今该剧累计付费人次已超3万，“在付费点播的领域来说，早已是相当不错的成绩了。”一位行业人士表示。现今米读的4部剧累计付费人次已超4万，但依然不够覆盖成本。

2021年，短剧仍在找寻更多的变现形式。几家短视频平台加入乱战，各自推出补助新政，优质短剧成为了抢手资源，这会给米读这样的IP方和老闵这样的短剧制做方带来更多机会。

2020年末，快手推出了“星芒计划”，为精品短剧提供现金奖励和补助。腾讯微视也公布了“火星计划”，声称2021年给1-3分钟的微剧（微视为短剧起的新名子）提供资金和流量扶植。腾讯微视会给创作者提供保底金加流量奖励金，并按照作品流量获得额外激励。

短视频平台之所以乐意和米读分账做短剧，一是由于连续优质的剧情短剧拥有天然的“钩子”，能吸引用户反复回去查看，相当于补齐了killtime属性的短视频的不足；二是由于短剧受众以95后为主，对于培养年青用户心智有很大作用。

事实上快手怎么买流量上热门，长视频霸主爱优腾早就在短剧上动过心思。2018、2019年，爱奇艺曾推出“竖屏控剧场”，优酷鼓励微短剧创新，腾讯视频推出“火锅剧”，当时有代表性的短剧包括《生活对我下手了》等等。

但这种计划并没把爱优腾的竖屏短剧扶上去。2019年上半年，腾讯旗下yoo视频团队被裁撤，划归微视和腾讯视频。现在，爱奇艺竖屏控剧场界面上的大部份作品也已停更很久。2020年，在公布新一年片单时，几父母视频平台都对微短剧闭口不谈了。

成本难省快手怎么买流量上热门，收入难赚是两大问题。爱优腾的短剧普遍制做精湛，单集时长在3-6分钟，成本比快手短剧高得多。甚至有影视公司遭受“为爱奇艺做微短剧，投资100万，豆瓣7分，收入不到10万”的惨重情形。而快手网红御儿团队的负责人李磊曾表示，“过去花100万拍的短剧，如今花10万也可以做下来。”

更要命的是，长视频应用的用户并没有看竖屏短剧的习惯——用户不会打开爱优腾看短视频，制做方也不会有私域流量，想要挣钱实在太慢也太缺保障了。

我晓得我做的东西不是精典，

然而人类须要privatejoy

快手报告显示，快手小剧场的听众中，00后超过了50%，并贡献了70%的点赞。其中，男性听众爱好高甜、校园、古风、逆袭、友情等题材，女性听众爱好正能量、搞笑、都市、连载动漫、魔幻等题材。

细分到米读这种类型鲜明的短剧上，25岁以下的年青男性就抢占了它听众总数的80%。

微微就是这上千万粉丝中的一员。她生活在云南省昆明市，是《大叔乖乖宠我》《宋小妹闹结婚》最早的一批粉丝之一。

微微的追剧时间都集中在早上七点后。根据习惯，她每晚会起码玩1个小时手机，同时追四五部剧，每天都有新剧情可看。她最早喜欢古风和甜宠剧情，近来口味转变，看霸道总裁多一些。

像她这样的女宝宝很容易找到同好。在她的周围有四五个姊妹，她们会相互推荐短剧或则讨论剧情。微微十分熟悉快手的生态，也了解米读的几个矩阵帐号会在评论区互动，交叉吸引粉丝。不仅在信息流里刷新，这是她接触新剧的主要渠道之一。

36氪作者加入了快手部份短剧的粉丝群，发觉读者年青化现象普遍存在。

当老闵意识到自己的作品会被年青的用户观看时，他的做法是，“尽量把有争议的情节拍得假一点，让听众出戏”。

例如亲吻尽量用借位，打架也尽量拍得直率。在拍摄《娇宠毒妃》时，根据剧本，一个角色被要求去踩女主角的下腹。老闵没有用专业的硅胶腹部道具，而是找了一个方床垫让艺人塞在裤子里。一脚下去，“肚子”移位了——所有人都看下来那只是个床垫，老闵的目的也达到了。

但一个迅速繁荣的市场中，不能期盼所有创作者都有这样的自觉，也不能假设所有的年青听众都能意识到剧中人的做法不能学。

监管必然到来。

2020年12月，广电总局办公厅下发了《关于网路影视剧中微短剧内容初审有关问题的通知》，规定在上映平台招商主推、首页首屏播放、优先提供会员观看或投资超过100万等几种条件之一的微短剧，属于重点网路微短剧，须要申报备案拿号，才给以上线。对于不满足以上条件的微短剧，则是由其上映平台“自审自发”。

这个标准似乎是相对圆领的，创作仍是比较自由的。

当我们谈论快手短剧时，我们究竟在谈论哪些？一方面，在主流审美标准下，它们变得浮夸、远离现实；但另一方面，居高不下的播放量证明喜欢它们的大有人在。

“我们觉得每位人都有两个joy（喜好）。一个是publicjoy（公开喜好），一个是privatejoy（私密喜好）。”一位行业人士说。当你向他人介绍自己的喜好时，或许会说冷门影片和文艺书籍。但当你下了班回到家躺在床上打开手机的时侯，似乎真的只想瞧瞧快手抖音。这些privatejoy实际上仍然存在。

老闵也正在跟自己讲和。

“我曾经很喜欢酷玩（coldplay，乐团名），但有一段时间她们的歌烂大道，在理发店里就会看见。我很不高兴，认为自己喜欢的东西被玷污了。”老闵说，但如今在饭店里时常看到一个人开着外放刷快手，那个BGM对他来说是一种剌激，“让我晓得有人正在体会这些作品。我明白我做的不是精典，但能在这一年陪一些人走一遭也够了。”